飞鸟鹤：卫浴洁具生产经验、沉淀技术和专业服务已有17年，产品远销国外市场（东南亚、乐鱼官网入口网页版美国、澳洲等）。近年来，飞鸟鹤工厂通过从产品设计、研发、生产、销售、管理等各环节的做减法+开源节流，为做精做细卫浴洁具产品、乐鱼官网入口网页版保持内销稳增长和外贸订单开拓等奠定了牢固的基础。

　　佛山市南海区全铝家居行业协会秘书长梁晁东走访会员企业——佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司（“飞鸟鹤”品牌），与董事长王胜、总经理王译萱就卫浴洁具国内外市场开拓、全铝家居现状等进行交流。

　　2019年，佛山市飞鸟鹤卫浴洁具有限公司从产品、厂房、管理、固定开支等开始做减法。减少管理中间的流转——提高各个环节的高效跟进和人均产值，实现降低成本；从原来众多品类中，选择三个类目单品类做精做细，以优越性能、高性价比等赢得客户。

　　2021年，外贸专业人才、90后的总经理王译萱，全面接手工厂的生产、技术、研发、销售等管理，通过各环节的“开源节流”，实现工厂管理效益的提升。

　　2022年，飞鸟鹤实施扁平化管理，通过把所有工作岗位框架搭建好、制定规则流程，员工各就各位——就能实现效能提高。

　　2023年，飞鸟鹤持续优化产能和产值效率，不仅实现业绩的稳增长，也保证2024年更稳健的增长。

　　总结成功之道,王总笑称：“我是被工厂耽误了的专业外贸人才，懂外贸（阿里巴巴、抖音、自媒体等），长板是在外贸市场的不断深挖，短板是生产管理（技术、设计、开发、生产等）。从接手工厂开始，做了很大的调整，降低管理成本、实现开源节流，提高单类目产品的性能和性价比，补齐了我的短板。

　　工厂前期通过不断优化产品、产能和产值，在具备‘开源’能力的同时，也把‘节流’做到最极致化，再回到‘开源’——更是确保了我们的稳健增长、实现盈利。疫情，我们也没有受到订单下滑的影响。”

　　飞鸟鹤专业生产人造石卫浴产品，致力把产品做精、做细，是这几年持续努力的目标。飞鸟鹤国内系列主打微晶石阳台洗衣盆定制，出口系列主打淋浴底座乐鱼体育官方网站、浴室面盆生产，期待与来自全球客户的深度合作！

　　飞鸟鹤曾经以卫浴洁具出口外贸为主，最高销售占比达90%以上。在飞鸟鹤王胜董事长“国内市场是根基，要保留好”的理念指导下，内销占比提高至40%，为整个产品线的优化升级、稳固国内外业绩增长提供了更多的机遇。

　　王总认为：“做工厂，产品、品质、性价比、服务等都要有优势，让客户赚钱，才会有更多客户找你。国内市场我们已经有一个稳定增长的基础，只要生产稳定了，外贸订单可以快速找回来。”

　　一定要把产品做精做细，在行业中的口碑不断去沉淀，才会有更多优质客户找你合作。这一两年把产品做精做细，外贸有很大的机会。

　　当下做出口外贸，不是你工厂做什么就卖什么？而是以“小工厂 大贸易”理念去做，工厂做一小部分，大部分要靠整合去销售。

　　外贸除了做好运营，就是资源：一是有懂行业、懂产品的团队；后端的产品品控、开发客户、跟单等一系列都要做好，并用时间去耕耘。