“有了这次亮相的机会，我们开拓国内中高端市场的信心更足了。”近日，浙江凯玛卫浴有限公司董事长马国庆告诉记者，该公司一款恒温浴室花洒产品成功进驻杭州亚运村。赛事举办期间，这款产品将通过1万余名运动员的高频使用积累用户反馈，提升品牌知名度。

　　五金洁具是慈溪颇具特色的块状产业，但基本以外销和贴牌生产为主。近年来，当地大力推进制造业全域产业治理，积极培育内外贸一体化龙头企业，一批有实力、有思路的洁具自主品牌崭露头角，仅花洒一个细分产品的年总产值就超过40亿元。

　　“从单纯做出口到内外贸‘两条腿’走路，民营企业必须把发展的主动权牢牢抓在自己手中。”马国庆说。

　　走进位于慈溪周巷镇的浙江凯玛卫浴有限公司展厅，成百上千件五金卫浴产品整齐排列，其中既有畅销国外市场多年的经典款，也有契合年轻客群消费理念的智能化新款。这些产品背后，是凯玛连续20余年为全球顶尖卫浴品牌代工贴牌的深厚积淀。

　　凯玛的雄心不止于此。2021年，这家老牌洁具企业作出决定：打造自有品牌，开启内外贸一体化发展。

　　正如马国庆所言，一体化发展战略的提出，是企业主动求变的必然抉择。乐鱼网“外部挑战越发严峻，国内市场潜力却日益凸显。一些定价高昂乐鱼网、甚至完全由我们代加工的国外品牌能够在国内站稳脚跟，我们有什么理由不行？”

　　从品牌定位到产品开发，凯玛步步为营，稳扎稳打。乐鱼网“工业设计是五金洁具产品的核心竞争力，”董事长马国庆坦言，相比全球一流品牌，凯玛这样的本土企业在设计理念和能力上是短板，为此，他们加紧与国内外顶尖工业设计机构合作，通过巧借外力，抢占竞争白热化的中高端市场。

　　“每年，我们都会有新产品开发的年度计划，每个季度都会要求设计师拿出产品设计的新方案。不到两年，我们为国内消费者开发的新产品就已超过30款。”

　　不同于传统出口加工的批量化生产，国内五金洁具市场迭代速度极快，加之近年来卫浴行业正加速向智能化、集成化转型，这对做惯了基础款外贸订单的凯玛来说是一大挑战。

　　“对仓储、物流、供应链、成本控制的要求都更高了。”马国庆说，这两年，凯玛积极优化流程管理，加快仓储等基础设施建设，加之在智能制造领域的持续投入，企业在生产端的能力越来越全面。

　　既要主动应变，又不能盲目跟风。看似遍地机遇的国内市场，要脱颖而出却并不容易。凯玛的策略是以地产、公建等B端客户为基础，持续积累品牌美誉度，提升各个应用场景的产品研发实力。

　　“杭州亚运会给了我们一个非常好的展示实力的机会，目前，我们已和多家高端地产企业签署了战略合作，国内不少连锁酒店乃至高铁车厢和机场，都用上了我们的产品。”马国庆说，在积极开拓国内市场的同时，他们还将重点打磨在智能化集成卫浴领域的产品研发能力，争取通过2至3年努力，实现内外销平衡发展，为同类企业打开国内市场探路。

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